当别人质疑你选择的竞品时,你怎样证明选择这个竞品的正确性?

美图

我们首先探讨怎么做竞品分析:

  1. 确定什么时候做竞品分析
  2. 确定做竞品分析的目的
  3. 选择合适的竞品
  4. 分析维度和决策依据
  5. 获取竞品相关数据
  6. 进行分析
  7. 沟通结论

我们明确了选择合适的竞品是至关重要的一个环节,所以当我们确定一个竞品时,我们需要有足够的理由来让同事和领导信服我们选择的竞品的正确性。

产品的市场策略、市场范围、用户群体

通常我们将竞品分为直接竞品和间接竞品,同行业的相同解决方案为直接竞品,同行业的不同解决方案为间接竞品,产品的用户都是同一类人。

我们结合当前公司的发展方向,选择竞品的市场范围、市场策略是否与我们一致,不同的产品环境、状态和体量下要选择不同的竞品,这个是很重要的一点。这个是从整体上来看竞品的选择。

当前版本发展

当前版本的方向更多的可能是细化到了直接竞品这个分类中了,竞品的功能点、视觉效果的细节是否与我们的契合,我们与竞品各有优劣,如何去做到去劣存优。我们更多的是需要优先去做直接竞品的分析,从大的市场策略细化到小的功能视觉上来实现超越,抢占市场,选择更加契合我们公司产品战略的竞品是高优先级的。

总结

从立项、需求分析、产品开发、上线运营等各个不同的阶段,都需要做竞品分析。选择竞品的正确性不是完全的,而是要选择最合适的,对于产品本身来讲,需要更加去了解对手,从各个层面实现击溃是最主要的。选择合适的竞品,有助于更加了解对手。但是也万万不能忽视别的简介对手,毕竟打败胶卷相机的是数码相机。我们的核心是关注用户,不同的解决方案终究是为用户服务。